Le prix du temps

Benjamin Franklin allait lancer un nouveau journal, et s'y préparait avec enthousiasme.

Un client rentre dans sa librairie, regarde tous les livres et toutes les monographies de Benjamin Franklin, et fixe son choix sur un livre.

« Quel est son prix ? demande-t-il.

- Un dollar.

- Ne pouvez-vous pas faire un effort ? »

L'assistant répond : « Non monsieur, c'est un prix fixe.

- Je souhaite voir votre patron. »

L'assistant le mène à Benjamin Franklin, le client réitère sa demande. Benjamin Franklin, qui était en plein travail, lui répond :

« Le prix de ce livre est un dollar et 25 cents.

- Un dollar et 25 cents ! Mais votre assistant m'a dit que son prix était de un dollar !!!

- Si vous aviez payé ce prix, je l'aurais honoré. Mais vous m'avez dérangé, et maintenant le prix est de un dollar et 25 cents.

- Allons, monsieur Franklin, faites un effort, proposez-moi un meilleur prix.

- Un dollar et demi. Et plus vous insisterez, plus le prix sera élevé. »

Je ne suis pas sûr que ce soit la meilleure stratégie pour vendre des livres. Mais cette histoire nous montre la valeur du temps.